אחת הדרכים הנפוצות לעצמאות כלכלית הינה באמצעות שיטת הזכיינות ( Franchising ).
מדובר בקשר עסקי בו מקבל הזכיין זכות שימוש במותג מבעל הזכויות בו. בפוסט זה אמנה את היתרונות והחסרונות העיקריים של הזכיינות מנקודת ראותו של הזכיין.
נושאים
הקדמה
זכיינות הפכה בשנים האחרונות לאחת הדרכים הפופולריות להקמת עסק עצמאי. המודל העסקי של זכיינות מאפשר ליזמים להצטרף למותג מבוסס ומוכר, תוך קבלת תמיכה וליווי מהחברה המזכה. עם זאת, כמו בכל מודל עסקי, גם לזכיינות יש יתרונות וחסרונות שחשוב להכיר ולשקול לפני קבלת ההחלטה להצטרף למיזם זכייני. בפוסט זה, אסקור את היתרונות והחסרונות המרכזיים של הזכיינות, כדי לסייע לכם להחליט אם זו הדרך הנכונה עבורכם להגשים את החלום העסקי שלכם.
יתרונות הזכיינות
1 . שיטה יעילה ומהירה להקמת עסק ע"י כניסה לרשת מצליחה, בעלת מותג מוכר בשוק. הנאה ממוניטין הרשת ומקהל לקוחות המכיר את מוצרי הזיכיון ויתרונותיהם.
2. הזכיין מקבל סיוע רב בעת הקמת העסק – כל המידע הנדרש, סיוע בבחירת מיקום העסק, עיצובו, גיוס והדרכת כוח אדם וכו'.
3. הרשת מעבירה לזכיין את הידע המקצועי הנדרש, שיטות עבודה, שיטות ניהול ושיווק, שהינן פרי ניסיון רב בענף של שנים רבות.
4. סיכון נמוך ברכישת זכיון. עקב נסיונה של הרשת מזכיונות קיימים והיותה בעל אינטרס בהצלחת הזכיין, ברוב המקרים נערכת בדיקה מקיפה מראש ונמנעים כישלונות. במקרה של כישלון עסקי יש ערך לזיכיון ולמוצרים וניתן להעבירם לרשת או למוכרם לזכיין חדש.
5. הזכיין נהנה מפרסום העסק ע"י הרשת.
6. לזכיין מקורות טובים ומהימנים לרכישת סחורה.
7. למעט התשלום עבור רכישת הזכיון, הזכיין משלם עבור הזכיון רק על בסיס הצלחה, בצורה של אחוזים מהרווחים או תמלוגים כאחוז מהמכירות.
8. בד"כ ניתנת לזכיין בלעדיות על שימוש במותג באזור גיאוגרפי מסויים.
9. עקב השתייכות לרשת מצליחה נהנה הזכיין מחסכון יחסי בהוצאות הפרסום, אדמיניסטרציה וכו'.
10. לזכיין אפשרות לקבל אשראי ביתר קלות לרכישת הזכיון ו/או לפעילות השוטפת עקב המוניטין של הרשת והסיכון הנמוך.
חסרונות הזכיינות
1. עלויות רכישת הזכיון והתאמת העסק לצרכי הרשת (המהוות בד"כ תנאי לקבלת הזכיון) עלולות להיות גבוהות ויש לבחון את הכדאיות הכלכלית של השקעה בעסק מסוג זה.
2. למעשה הרשת מעניקת הזכיון שותפה בעסק לכל דבר, ונהנית מאחוזים מהרווחים/ מהמכירות.
3. הזכיין כפוף להחלטות הרשת, למדיניותה, שיטות עבודתה ודרישותיה, כולל התחייבות לרכישת המוצרים ממנה, גם אם מחיר המוצרים גבוה וניתן לרוכשם ממקור זול יותר. הזכיין כפוף לכללי ומדיניות הרשת בנושאים כגון רכש, תמחור, פרסום, גיוס כוח-אדם וכו'.
4. מאחר ובישראל אין עדיין חקיקה ספציפית המסדירה את נושא הזכיינות, הסכם זיכיון שאינו מגדיר בצורה חד משמעית את זכויות וחובות שני הצדדים עלול ליצור בעיות ו/או עימותים משפטיים בהמשך.
5. לא תמיד ניתן למכור את הזכיון לגוף אחר או להורישו – כפוף לתנאי הזכיון.
6. סיכון בעת התמוטטות עסקית של הרשת ( כמו במקרים של ראש אינדיאני, רשת פרוזן יוגורט, נרגילה וכו').
קישורים שימושיים – זכיינות
מה זה זכיינות – המדריך המלא
https://m-press.co.il/what-is-a-franchise
פתיחת עסק זכיינות – המדריך המלא
https://mndd.co.il/%D7%A4%D7%AA%D7%99%D7%97%D7%AA-%D7%A2%D7%A1%D7%A7-%D7%96%D7%9B%D7%99%D7%99%D7%A0%D7%95%D7%AA
זכיינות נטו – ליווי לרכישת זיכיון
https://www.xn—-9hcbbmdao1cc2i.co.il
זכיינות – הזדמנויות עסקיות בישראל (קבוצת פייסבוק ציבורית)
https://www.facebook.com/groups/1553285368033518
הסכם זיכיון – מה צריך לכלול חוזה זכיינות?
https://www.garnai-law.co.il/%D7%94%D7%A1%D7%9B%D7%9D-%D7%97%D7%95%D7%96%D7%94-%D7%96%D7%99%D7%9B%D7%99%D7%95%D7%9F
סיכום
הזכיינות הינה מודל עסקי שאינו מתאים בהכרח לכל יזם, אולם מי שבוחר בדרך זו צריך להקפיד ולבדוק היטב כל הזדמנות עסקית לזיכיון לגופה. זכיינות יכולה להיות הזדמנות מצוינת להקים עסק עצמאי תחת מותג מבוסס ומוכר, תוך קבלת תמיכה וליווי מהחברה המזכה. עם זאת, חשוב לזכור שלזכיינות יש גם חסרונות, כגון עלויות ההצטרפות הגבוהות, המגבלות על היצירתיות והגמישות העסקית, והתלות בחברת האם. בסופו של דבר, ההחלטה אם להצטרף לזכיינות תלויה במטרות העסקיות שלכם, במשאבים העומדים לרשותכם ובנכונות שלכם להתפשר על חלק מהחופש העסקי בתמורה לתמיכה ולמיתוג של מותג מוכר. חשוב לבחון בקפידה את החוזה הזכייני, לערוך מחקר מעמיק על הרשת הזכיינית ולהתייעץ עם אנשי מקצוע לפני קבלת ההחלטה הסופית. עם ההכנה וההתלהבות הנכונה, זכיינות יכולה להיות דרך מצוינת להגשים את החלום שלכם ולהקים עסק משגשג.
